家装公司新捆绑 推团购对抗游击队

１０月７日，“２００５绿色家园家装节”在南宁市万达商业广场开幕，在一派热闹的现场气氛中，记者注意到，尽管各家公司都在不遗余力地推介自己，在与同行“短兵相接”，但一些做法，却似乎暗示着原本喜欢各自为战的家装企业（包括相关行业），已尝试新的“捆绑”方式，以加强市场的“抗打击能力”，对付日益活跃的老对手——“家装游击队”。

力推团购“捆绑”顾客

 

诺贝尔瓷砖是绿色家园联盟最先推出“团购”的成员，该品牌以低于市场折扣价的优惠，吸引了很多市民“成群结队”去消费。当天在活动现场，该品牌展台前人头攒动，大家问得最多的是：还能不能享受团购价格？

 

按理说，商家是喜欢各个击破以谋求高额利润的，团购无疑是自动将零售价变为“批发”价，但为何商家现在热衷搞这种活动呢？负责接待团购市民的许小姐说，早报在刊登瓷砖有团购的消息后，她的手机几乎成了“市民之声”的热线，一车接一车的市民，浩浩荡荡跑去“团购”瓷砖，给商家带来了超强人气。记者在活动现场咨询一些建材厂商，他们很希望能尽快摊上“团购”活动，以“捆绑”上更多追求“实惠”的市民，“薄利多销嘛”。

 

要搞低价“捆绑”

 

外行“比价格、比质量、比服务……我们真心地让更多的人有舒适的家，精明的你还在等什么呢？”上海居都装饰南宁分公司在自己的宣传册上郑重宣告：南宁家装低价高手来了！

 

据这家装修公司的负责人介绍，他们将以家电巨头国美的经营模式为榜样，将终端不一致的不同经营范围的企业如橱柜、木业、灯饰、洁具、管材等“捆绑”起来，组成战略联盟。只要是该装修企业的装修客户，在采购联盟材料时，可享受团购价的最低优惠。“让装修总成本下降２０％以上。”这位负责人放言。

 

北京龙发装饰集团南宁分公司的负责人告诉记者，为了对抗“家装游击队”的低报价，“捆绑”不同类型但相关的行业以降低价格之风，目前已在家装行业流行。但这位负责人担心，“捆绑”的成员之间如果缺乏约束，或本来就良莠不齐，消费者被连带“捆绑”后，无从选择，可能也会咽下低质的苦果。

 

做大“蛋糕”“捆绑”同行

 

“该说的我都说了，不在我这里做也不要紧，但我们建议你还是选绿色家园联盟品牌。”在本届家装节现场，记者发现，只要一些喜欢“挑肥拣瘦”的市民嘟哝着离开咨询台时，多半会得到这样的回答。

 

准备装修新房的黄女士是有备而来，不仅将房屋的专业平面图带来了，还将房屋合同及相关的图纸一起带来。心里藏着美观大方又经济实惠的装修标准，黄女士将现场的装修公司一个不落地咨询了一遍，听听各家公司的说法。让她感叹的是，各家公司并没有为拉顾客而相互贬低，也没有那种“我得不到你也休想得到的”举动，他们仔细地为黄女士回答了装修的相关问题，大到所有材料的造价，细到一个鞋柜的设计摆放、吊灯的安装等。在咨询并作比较后，黄女士选择了几家自己觉得比较满意的公司，希望再作进一步的了解。

 

南宁通晓装饰工程有限公司的负责人告诉记者，目前南宁市单个家庭装修，期望３～５万元就能解决问题的，占到５０％。而这块“蛋糕”，现在被“家装游击队”切了很大一部分。显然，正规家装企业的“大敌”是“家装游击队”。这就使一些有实力、有信誉的品牌家装企业“捆绑”起来，加盟广西绿色家园联盟，共同联手阻击“家装游击队”对市场的蚕食，把市场做大。

 

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