家装淡季 品牌企业形成“围剿”游击队

“工程造价6.9折”、“签单送品牌橱柜”、“装修送厨卫产品”……近日，想装修的市民肯定惊喜颇多，家得宝、红星美凯龙、居然之家、三森家居、东方家园等卖场及超市不仅优惠多多，而且由知名家装企业发起的新一轮价格竞争更可让人们节省不少的装修费。受房地产市场低成交量及地震的影响，西安家装市场相比去年同期较为惨淡，在此情况下，品牌企业从7月下旬开始打折促销，集体围剿占有70％份额的家装游击队，以扩大自己的市场占有率。 

　　打折促销 装修户获益多多 

　　仔细对比近期家装知名企业的广告宣传，不难发现在家装淡季几大品牌公司在明争暗斗。城市人家公司装修工程造价在原来7.8折的基础上再次降低折扣，统一推出装修工程造价6.9折；龙发装饰更是推出装修一次免费送市场价8000余元的橱柜活动；科宝博洛尼实施“拎包入住工程”；东易日盛与本报合作推出“家装文化节”；福尚装饰推出“幸运之星，海尔家电送到家”活动；峰光无限装饰则是装修送厨卫产品；元洲装饰携手立邦漆，实施墙漆免费升级措施；而只要购买和业之峰签订合同的瓷砖和洁具，业之峰装饰公司会按比例给消费者返券…… 

　　免费送的东西几乎是装修工程总费用的一半，无疑，今年各大家装公司推出的促销活动比往年都来得实惠！对此，家装公司的解释是，家装公司和很多材料商都签订了合同，以非常低廉的价格购进工程材料，所以有足够的利润空间以支持促销活动。但是也有业内人士指出，在淡季利用各种优惠活动提升销量才是家装公司进行“血拼”的最主要原因。但“血拼”的背后，对西安的装修用户来说，大家可以花不多的钱，享受到品牌家装企业带来的质量保障与可靠的服务。 

　　房屋成交量降低影响家装市场 

　　和往年相比，今夏的竞争比往年来得更加激烈！按照往年惯例，进入盛夏是家装业的淡季，今年尤甚，来自西安市房管局的统计表明：2008年上半年，西安新建商品房成交量为28745套，成交量仅占去年全年的32.7％。地震后，新兰德咨询机构专门针对西安市场的调研结果分析显示，地震对西安住宅市场的影响会持续12到24个月，很多有购房意向的人群会转向租房，而房地产市场成交量的降低则直接影响了家居装修行业的繁荣。 

　　与此同时，影响西安家装行业生意的另外一个原因是，家装业的主要客户在今年发生了变化。据北京龙发装饰陕西公司总经理李驰介绍，今年一个很明显的变化是装修总量在减少，而且装修业主年龄越来越小，80后呈现逐渐上升的趋势，基本已经占到20％！尽管80后的积累购买力和消费力都很有限，但是面对有限的市场份额，家装公司必然会争取这块蛋糕！ 

　　集体“围剿”比往年更猛烈 

　　来自装饰行业管理部门的数据显示，在西安家装市场上，正规家装企业仅占有30％的市场份额，而70％的市场被无营业执照、无装饰资质、无固定经营场所、无质量保证，以及无售后服务保障的装修游击队所占据。在此情况下，围绕着正规家装企业与游击队之间的战争十年来从未休止过。但在2008年的夏季，龙发、城市人家、峰光无限、元洲、业之峰等知名品牌企业的集体“围剿”比往年来得更为猛烈。 

　　对此，北京龙发装饰陕西公司总经理李驰说：“事实上，越来越多的人发现，找游击队装修花的费用和找家装公司的费用相差不多，游击队的优势就是在于价格，在目前这种各大公司打价格战的情况，双方报的费用不会相差太多，业主们选择品牌家装公司肯定是个必然趋势。” 

　　整合建材资源 满足新趋势 

　　除了面对降低的市场份额，原材料、运输费、人工费等成本的大幅上涨无疑也给家装业带来了巨大的压力。据了解，木材、钢材、五金等原材料的价格每年都以超过10％的幅度上涨，但是对于价格的上涨，家装公司却不能贸然涨价，面对这个局面又该如何生存？对此，西安几大品牌家装公司都表示信心满满。 

　　西安业之峰装饰公司企划部经理李菲告诉记者，目前，客户高度关注价格的趋势正在发生改变，很多人希望交给装饰公司时是毛墙毛地，交工时最好可以直接入住了，注重质量是越来越多业主的要求，所以说，走家装公司和材料商捆绑促销、走整合发展的道路应该是一个发展方向。 

　　如今，西安的品牌家装公司几乎都在忙着和生产瓷砖、家具、橱柜等生产商建立联盟关系。“要想生存下去，家装公司必然要走整合建材资源的道路！”李驰说，材料商和家装公司形成联盟，不仅可以取长补短，彼此相互扶持、形成合力，而且能够加强自身抵御市场风险的能力，必然满足越来越多的消费者要求“一站式”装修完的新趋势！

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