高档家具销售趋火

    元旦刚过，春节又将至，很多人准备搬入新居，家具销售进入一年的黄金时期。这不，厦门一些大的家具商场、市场大做广告，使出浑身的解数，打折送礼全面促销。市场的表现也没有让商家失望，来自市场的数据也表明，最近一段时间来销售量不断放大，与往年相比，高档家具也日趋火热，销{TodayHot}售看好。

    记者在东方家园二三楼的家具市场看到，一套客厅红木家具（厅柜、茶几、沙发）售价要超过6万元，单单一套“3＋2＋1真皮沙发”也卖到6万多元，一个原木的餐桌售价高达近万元，动辄数万元的卧房家具也是随处可见。而根据记者的了解，商家展出这样昂贵的家具，也并非只是为了装点门面，事实上买家也大有人在。别看高档家具专卖店不会人流蹿动，热闹非凡，但只要一成交，每单的销售金额往往很可观，比如，东方家园一家欧式新古典家具的专卖店，一个订单的销售额就高达60万元。

那么，谁在为高档家具埋单呢？东方家园家具市场的负责人刘克涛告诉记者，高档家具的消费群体，主要是一些具有较高消费能力的高端消费群体。刘克涛分析说，近年来厦门高档住宅尤其别墅住宅的不断崛起，对拉动中高档家具的需求十分明显。一般来说，高档住宅装修的造价比较高，其中主要部分就用在购买家具方面，在一些高档住宅中，家具的消费可以占到整个装修费用的50%甚至{HotTag}更高。另外，近年来厦门高级酒店、豪华娱乐场所以及高档俱乐部不断增加，也大大增加了对高档家具的需求。

事实上，厦门高档家具销售火热，也是厦门家具市场不断细分的结果。一般而言，一个地区家具的消费基本上可以分成高档、中高档、低档三大块，其中高档市场所占的份额大概约在10%左右。一直以来，厦门家具市场由于容量有限，市场产品主要以中高档和低档为主，很多高端消费者不得不到上海、广东等地选购他们所需要的家具。近年来，由于厦门家具卖场、面积有较大的增加，除了前一两年开业的嘉年名华、SM四楼家具家居城外，去年又新增了东方家园（二、三楼）、吉家·家世界等面积和规模更大的家具商场。这些商场化家具销售卖场的出现，既使厦门家具购物环境进一步趋向完善和高档化，也使市场竞争更趋激烈，一些商场为了在激烈的竞争中取胜，选择了错位经验，引进了众多国内外知名的家具品牌。比如东方家园的二三楼市场，目前就汇聚了很多以前在厦门见不到的高端家具品牌，成为厦门高端家具相对集中的家具卖场。

不过，总体而言，目前在厦门销售的高档家具虽然也有进口品牌，但主要还是以在国外设计、国内生产的国内品牌为主，一些国际知名的顶级家具品牌还没有进入厦门市场。业内人士分析，目前厦门已逐渐形成了高、中、低档层次分明的家具消费群，35岁至45岁的“中生代”人群已成为最具经济实力的消费群体。随着这一群体居住条件的改善和今后厦门高档住宅的陆续交付使用，厦门高档家具的消费将会越来越多，国际品牌高档家具进入也是迟早的事情。此外，由于厦门所具有的区位优势，也会吸引闽南乃至福建省内的众多高端消费者前来选购。

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