钢厂与贸易商的利益关系

     钢厂和贸易商代表着不同的利益阶层，双方之间为争取利润最大化常常会产生对立关系。行情好的时候你赚你的，我赚我的，大家之间相安无事；一旦市场疲软、行情低迷，这种对立关系就更加明朗化、白热化。任何利益集团都是为了利润而存在的，没有利润就没有存在的理由。而钢厂和贸易商之间的利润关系是互联的，在终端需求一定的情况下，钢厂的利润少一些，贸易商的利润就会多一些，反之则反。那么如何把握钢厂和贸易商之间的利润平衡点呢？这是一个值得长期探讨，也是一个需要时间来验证的问题，这个问题解决的{TodayHot}长期性注定了钢厂和贸易商之间的矛盾的长期性。

    上半年国内钢市，自六月份中旬出现拐点以来，市场旺盛局面“昙花一现”。七、八月份销售淡季呈现持续回落趋势，九月份出现缓慢上涨态势。总体来说，贸易商“亏多盈少”，出于对国内市场的看空，贸易商的经营方向由“内贸”转“外销”居多，借助国际出口的良好形势，弥补自己在“内贸”中的亏损。那种“卖一吨亏损一吨”的痛在贸易商心中仍然挥之不去。在国内市场低迷、钢材价格连续下挫的局面下，钢厂价格高高在上。市场价格和钢厂价格“倒挂”现象较为严重，这也成为钢厂和贸易商之间矛盾的导火索。其实钢厂出厂价格就是我们一直探讨的钢厂和贸易商之间利润的平衡点，看这个点向哪方偏离。依时下状况来看，钢厂和贸易商都在叫苦不迭，难道利润的平衡点同时偏离了他们吗{HotTag}？从数学角度分析，这种情况是不可能的。     据国内权威部门对钢厂和贸易商在价格波动的情况下风险和利润的评估数据显示，在钢厂上调出厂价格的时候，钢厂要分得总效益的80%，实际上贸易商只拿到20%；而钢厂下调出厂价格的时候，钢厂承担的风险仅为20%，80%的风险都由贸易商来承担。也就是说，在利润平衡点向钢厂偏离的时候，钢厂拿大头利润，在利润平衡点向贸易商偏离的时候，钢厂分担小头风险，钢厂的经营秘密“昭然若揭”。另外，在市场发生大的波动的时候，作为资金实力最强者以及资源的拥有和支配者，钢厂是最有能力来炒做市场的。    贸易商则是随着行情的波动而波动，从而处于被动地位。总而言之，钢厂是最有机会参与到市场炒做上来的。当然也不排除少数在经营方式上动了一些脑筋的贸易商借助钢厂之手可以打压价格的现象，毕竟大家的操作方式都不一致，市场心态也难于统一。国内贸易商和日本以及欧美贸易商不同，企业之间没有达到相互持股，形成统一利益集团的局面，这也造就了国内贸易商在定价权上的弱势地位。

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