地板企业：可学超市定价策略

大家在逛超市的时候都会发现一个现象，那就是商品的定价大都是9.99元，3.98元，12.99元等这样的价格，9.99元和10元虽只相差0.01元，但是大多数消费者都会选择前者，这就是所谓的心理定价策略。　　大多数消费者在购物时也总是青睐心理定价模式，他们会觉得这样的价格是经过精打细算的，更容易让消费者产生信任感，尾数价格定位虽然看起来只是相差了几分钱，但是会让消费者觉得划算一些，复合消费者的心理。　　有人可能认为心理定价策略只适合超市等零售行业，但是就目前的地板市场而言，竞争太过于激烈，必须在某一方面玩玩花样，才能吸引消费者，所以，心理定价策略不失为一个理想的选择。　　地板企业可以像超市一样，把那些地板的标价加上尾数，如1999.99元、2999.99元等，比起那些实实在在的整数，消费者会亲赖于那些有尾数的标价。地板企业也可不定时的上下微调价格，在有尾数的标价的基础上，微微的价格调动都会让消费者觉得便宜了很多，虽然只是几块钱，几十块钱的调动，在消费者看来都是得了便宜。　　超市里你也会发现有的商品价格有时低有时高，这其实是为了增加销售量，地板企业也可以有针对性的对某块商品进行价格优惠促销，但是不要总是想到下调价格，也应该适当的上调价格，一度的下调价格会让消费者产生一定的心理误解，有的消费者会认为一直这样下调价格是不是因为产品取材很差，卖不出去了，所以适当的上调价格也是增加销售量的方法。　　中国木业网认为，地板企业需善于利用心理定价策略，抓住消费者心理，才能持续经营与吸引顾客购买，增加整个地板市场销售而获得最大效益。

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