老赖不赖门窗：开店不如办厂——致力于成为门窗行业的麦当劳

摘要：自2006年以来，成品铝门窗市场从萌芽开始，经过几年的蓬勃发展后，成品铝门窗市场已逐渐成形。在强大的创富效应下，现在的铝门窗市场出现了其它建材行业少有“品牌遍地跑，代言人满天飞”的情况。但随着铝门窗市场竞争的加剧，以及消费者消费理念的不断成熟，铝门窗市场逐渐褪去了创富的光环，进入了一个竞争更为充分的时期。2015年，铝门窗创业还有机会吗？铝门窗行业的从业者未来又如何发展？　　一、铝门窗第一波创业机会：开个门窗店　　2008年的广州建博会，铝门窗作为一个小众的建材品类出现在琶洲会馆，品牌不多，从业人员也很少。当时的铝门窗市场刚刚萌芽，除了铝门厂家稍微多一些之外，铝窗厂家更是少之又少。据资料显示，当时参展的铝窗品牌只有老赖不赖门窗、智赢门窗等少数几个品牌。

建博会现场的热闹场景

铝门窗作为一个传统建材行业，一直是以手工作坊式的铝窗店提供门窗产品为主，无论是产品的款式、设计，还是产品的工艺，都处于一个较低的水平。铝门窗厂家通过对产品和传统生产工艺的改良，并以产成品的方式向消费者提供门窗产品，改变了铝门窗的消费方式。多样的产品款式、优良的产品工艺使得成品铝门窗在装饰性和功能性方面都得到了极大的提高，这推动了成品铝门窗市场的快速形成。随着铝门窗市场的不断发展，以及人们居住条件的提高，使得更具装饰性和功能性的成品铝门窗得到了快速发展，同时也创造了巨大的需求。这个时期进入铝门窗市场的厂家获得了难得的发展机会，快速扩张并奠定了基础。那些早期进入铝门窗市场的厂家，比如派雅门窗、老赖不赖门窗都获得了巨大的发展，也奠定了他们在行业的影响力。　　在这个铝门窗快速发展的黄金阶段，即2008-2013年的五年期间，那些进入铝门窗区域市场的门窗从业者也获得了难得的发展机会。由于当时铝门窗市场处于萌芽和发展期，铝门窗市场品牌并不多，竞争也不大，尤其是在二三线市场。这一群有着较强市场敏感度的人，他们从建材行业或者其他行业进入了这个刚刚萌芽的市场，他们大多选择在地级市或者县城开设门窗店。这种新的门窗业态，新颖的产品和良好的产品品质，使得铝门窗品牌很快在当地打出了品牌，很轻松的占领了市场。　　当时，老赖不赖门窗的创始人赖世佑先生是这么对加盟门窗行业的人说的：“现在的铝门窗市场犹如一片茂盛的大草原，老赖不赖门窗发现了这片大草原，然后号召大家一起来分享这片大草原给大家带来的机会。”很多创业者迷迷糊迷糊的选择了加盟铝门窗行业，慢慢的学习如何开设一家铝门窗专卖店。事实证明，这一群早期敢于进入铝门窗市场的人都获得了很好的发展机会，也收获了铝门窗市场发展带来的“一桶金”。　　可以这么说，铝门窗市场的第一波创业机会就是开设铝门窗店。　　二、铝门窗行业的第二波机会：开办一个区域门窗厂　　铝门窗行业经历了8年的快速发展，进入2015年之后，开一间单纯以销售为主要功能的门窗店似乎已经不像当初那么好经营了。铝门窗品牌经历了几年的野蛮生长之后也开始进入“行业的洗牌期”，行业的发展环境也较几年前发生了更大的变化。　　铝门窗市场的发展，推动了铝门窗产品和工艺的快速提升。铝门窗产品经过一次又一次的改良之后，产品功能和装饰性也日趋成熟。更为关键的是，我国装备制造业的发展，极大的推动了铝门窗加工设备的发展。CNC数字化机床、加工模具技术等，都使得铝门窗的生产工艺变得更加的自动化和精确化。同时，工人加工技术的培训和产品工艺的把控，都从过去的少数厂家、少数人具备到今天更大面积的普及化，即门窗的加工设备和技术已经走向成熟。使得常规门窗的生产、加工、组装都变得更加容易，这些因素都推动了区域门窗厂的出现。区域门窗厂具备常规门窗的生产加工能力，使得完全以成品门窗为产品提供方式的门窗品牌遭遇到了新的挑战。　　我们都知道，成品铝门窗作为定制化建材，它有一个致命的弱点。即，门窗作为大件的建材产品，不可避免的造成了物流成本相对比较高，同时物流周转不可避免带来的刮蹭和损坏，这些都制约了成品门窗的流通。随着门窗生产设备的提升以及门窗加工工艺的进步，当地进行常规门窗的生产、组装已经达到了门窗的国家标准。而当地生产和组装，还具有物流费用低，产品提供速度快，产品损坏率低等优势。因此，在调研中我们发现，很多纯粹以销售门窗为主的品牌门窗店都有这样的感受：除了较为高端的产品较当地具有一些优势之外，大众化、常规化的门窗产品与当地的地方品牌相比，已经没有任何优势。这也是这两年以来，很多门窗店的市场逐渐被当地门窗品牌蚕食的原因。这就是当前品牌门窗店发展到现在普遍遭遇的发展瓶颈。　　未来，品牌门窗店如何才能突破现有瓶颈，赢得竞争优势呢？　　1、欧洲铝门窗发展史给我们的启示　　中国的铝门窗源于欧洲，现阶段欧洲的门窗系统也比中国门窗系统更为先进和完善，这也是中国门窗厂经常到欧洲学习和取经的原因。欧洲的铝门窗，主要强调一个“系统门窗”的概念，即门窗产品从型材结构的设计，到门窗配件的设计，再到门窗的生产和安装，都是系统化、一体化考虑的。这种系统化的门窗设计、生产和安装思路，贯穿了整个门窗提供的全部过程，从而形成了高性能的门窗系统。独立的门窗系统公司大多在欧洲，目前在中国市场上有一定影响力的有SCHUECO（旭格）、ALUK（阿鲁克）、RONCHETTI（罗克迪）三种系统。　　门窗行业的从业者都知道，欧洲的旭格系统、罗克迪系统、阿鲁克系统均采用以系统作为销售方式的做法，强调了不兼容性和垄断性。系统公司进行门窗系统的设计和所有材料的组织，然后再许可给具备一定能力的门窗厂进行产品的生产。也就是说，德国的门窗系统，主要是通过授权许可的方式进行生产的，这也使得德国的门窗系统能够在全世界得到普遍应用。之所以采用这样的方式，主要是因为门窗的定制化以及物流运输不便利的影响，这都要求门窗采用当地生产的模式更为符合产品的要求。　　一句话，德国门窗给我们的启示：门窗要系统化设计，产品要区域化生产和供应。　　2、门窗区域化生产是王道　　中国的铝门窗行业发展到今天，已经形成了品牌化消费的市场。但是，至今仍未出现一家全国性的门窗品牌，产量最大的门窗品牌年产值也仅在2-3亿左右，市场影响力也相当有限。造成这一现象的主要原因是，门窗是定制化产品，无法提前生产。同时，大规模定制化的门窗生产技术仍未成熟，加上门窗运输的不便利，造成了门窗产品的辐射距离仍然非常有限。　　也正由于铝门窗产品的特殊性和物流运输的影响，品牌门窗集中化生产、供应的方式在产品供应的速度和灵活性方面受到了区域门窗品牌的强烈冲击。即，中高端的门窗产品由于利润较高，生产的工艺也较为复杂，这部分的市场目前还是行业的领先品牌所占据。但是，大众化的门窗产品的消费群体更大，他们主要消费的是中档、经济型的门窗产品。　　随着门窗加工设备和技术的成熟，区域门窗品牌在产品生产和质量的把控方面已经达到了一定的水平。同时，区域门窗品牌在产品供应速度方面有明显的优势，由于当地生产和配送，产品在物流运输方面优势明显。　　质量、服务速度、成本三方面的优势促使区域门窗厂开始逐渐兴起，正如当初逐渐兴起的门窗店一样。可以说，开一间区域门窗厂的风口已经到来。

3、老赖不赖门窗：铝门窗行业的“麦当劳”　　今天，铝门窗行业的洗牌，不仅是门窗品牌之间的洗牌，同时也是门窗行业形态的洗牌。未来的行业业态，一定是“高端门窗产品集中化生产，大众化产品区域生产和组装”。　　中国铝门窗市场，也一定像欧洲门窗市场那样，最后将会发展成为：门窗品牌和系统公司进行产品和品牌的运作，区域厂家授权生产和经营的模式。为此，中国的铝门窗行业呼唤“门窗麦当劳”的诞生。　　区域门窗品牌的致命弱点是：没有足够的资本、人才进行门窗系统的开发和升级。因为区域门窗品牌都是小规模运作，市场的规模不足以支撑门窗系统和品牌的运作。如果门窗行业的领军企业能够集中力量进行产品系统的研发、工艺的改造、品牌的输出、渠道的管控等，然后再结合区域化生产的优势，那么这样的品牌将具有非常巨大的生命力。　　庆幸的是，目前中国的铝门窗行业从业者也已经感受到了欧洲门窗发展模式的优势，开始摸索“系统门窗输出”的思路。据了解，具有门窗领先优势的老赖不赖门窗公司，创始人赖世佑先生自企业创办以来，便坚持开发适应中国国情和使用环境的门窗系统，产品自成体系。老赖不赖门窗与行业很多品牌所走的路也不一样，该公司始终在走“系统、品牌输出”的模式，致力于成为门窗行业的麦当劳。赖世佑先生的思路是：像麦当劳一样对产品的原料进行控制，确保产品的质量；同时，通过标准化的产品工艺输出，保证产品的品质和安装。这种模式既保留了品牌门窗集中生产提供的优势，也结合了区域化生产的优势，是一种非常有生命力的经营模式。　　全国化的门窗品牌运作、系统化的产品设计、标准化的产品生产工艺、区域化的产品供应，这些都将是老赖不赖门窗未来的竞争优势。为了适应中国门窗市场的特殊情况，老赖不赖门窗在进行品牌、产品输出时，采取了循序渐进的方式。即先从最基础的产品开始输出，工艺成熟后，再将标准化较高的产品进行输出。而高端、复杂的产品系统始终坚持集中化生产，这就保障了产品和服务的品质能够达到国家标准。　　产品系统的输出，最大的难点在于渠道的把控和产品的追踪，这也是很多门窗品牌比较难跨越的一道坎。通过多年的发展，老赖不赖门窗已经建立起了一套完善的产品追踪管控系统，实现了每一个门窗产品的有效追踪，有效管控了产品的品质。这也为老赖不赖门窗成为“门窗行业麦当劳”的战略提供了坚实的基础。　　结语：欧洲的门窗发展史告诉我们，门窗系统、品牌的集中化运营是主流，门窗的区域化生产和供应也既符合门窗的特性，也是门窗行业未来发展的必由之路。中国铝门窗市场发展到今天，也已经来到了“品牌、系统输出，门窗区域化供应”的风口。如果门窗行业的区域从业者如果还仅局限于“经销门窗”，那么终将会被淘汰。现在，已经进入铝门窗创业2.0时代，开一个全国品牌的区域化门窗厂，将是新一轮的创业浪潮。

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