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新闻时间:2015-09-01,来源:中国建材-商业资讯,作者:

聚焦:双十一涂料电商能否创销售奇迹?

一年一度的“双十一”火热来袭,无论是线下还是线上,铺天盖地的双十一大促广告吸引着那些蠢蠢欲动的女人们,而中国的男人们在网络上半调侃地告诫同性友人,采取包括“连续三次输错媳妇或女朋友支付宝账号密码”“请假回家监督”等手段,防止女人们双十一“把持不住”“把家败光”。由此可见“双十一”,俨然成为中国近6亿网民最为期待的年度盛事之一。  反观涂料行业,已上线的涂料官方旗舰店也在火热进行着双十一的宣传,似乎不跟着双十一这趟顺风车就有些赶不上潮流,那么,作为建材行业的涂料行业能在今天这个热切期盼的双十一创造怎样的销售奇迹?让我们拭目以待。  目前已知的拥有涂料天猫旗舰店的有如下品牌:多乐士、立邦、鳄鱼、都芳漆、百色熊、芬琳漆、美涂士、三棵树、紫荆花漆、华润、高登漆、嘉乐士、3A、晨阳、星庄园、盛邦涂料、上工。  另外,值得关注的是,多乐士、立邦、三棵树、美涂士、高登漆在今年的双11大促中,都采取了“预售”方式进行促销。预售是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。通过预售来了解这种产品是否有市场,对于涂料这种特殊运输品来说,可以在一定程度上规避它的运输和库存风险。  不管各大涂料企业备战如何,作为期待已久的日子,双十一究竟能不能为涂料行业创造销售奇迹?  据涂料电商人梁时东在微博直播统计数据,截止凌晨4点23分,目前已统计了5个涂料品牌的战绩。其余品牌如芬琳漆、百色熊、PPG、美涂士尚在统计中。  作为邦乐双雄之一的多乐士,特地为双十一打造了一个双十一专场,似乎是因为在2012年的双十一尝到了甜头,今年也想再接再厉,延续销售神话。  2012年双十一期间,立邦涂料的业绩为900万,而今年的双十一,立邦涂料无论是预售活动,还是双十一活动,都做了充足的推广,立邦并且还附送各种好礼,只等待最终大战时刻。  而以三棵树、美涂士为代表的民族涂料品牌正在朝电商涂料领域发力,虽然他们目前取得的销售额与外资涂料品牌相关甚大,但这对他们来说是一个全新的发展机会,我们期待民族涂料企业在电商领域大放异彩。  不过,小编认为,涂料作为半成品在运输方面有着独特的限制,必须整合线下资源,必须建立一个线上线下的完美衔接的系统,必须让整个销售过程变得标准化、透明化,必须让线下服务完全标准化、专业化,必须将渠道的价值全面彻底的转化为服务,而且必须提供更具竞争力的产品——解决方案。而这并非所有涂料企业能做到的。涂料的电商销售,关键也不在于天猫站内,而是在站外的推广。  一是线上线下一体化,线下产品做好产品的展示、服务及体验,线上成为成交的主要平台。  天猫公布的三家在双十一当天销售过亿的商家,分别为杰克琼斯、骆驼和全友,覆盖了男装、鞋类和家居三类。但恰恰是这三家销售过亿的品牌,在线下都有足够的实体店和品牌覆盖。而另一方面,上述品类中一些单纯在线上销售的垂直类电商,现在的日子都不好过。这也证明,未来线上和线下相互融合的趋势变得明显起来。

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