涂料经销商：如何走出涂料行业的困局？

经历了今年以来长期的市场低迷状况，经销商终于迎来现实中的冬天。面向下一年的销售计划也应该从这个时候开始谋划。新的一年市场能否摆脱低迷的行情出现反弹，这是经销商最关心的问题。在这个时间点上，经销商如何才能走出涂料行业的困局，在这不仅“胜者为王”，而且还是“剩者为王”的压力时代，顺利过冬并有所发展呢?

商高兵

一品嘉丽宝漆重庆市垫江县代理

记者：目前市场各大涂料油漆品牌代理商众多，利润空间已经很低了，客户资源将成为更加激烈的争夺对象，要想制胜对手，赢得新一轮的胜利，作为经销商，您觉得应该如何去做?

商高兵：今年我也感觉到生意确实难做了。近两年县乡级的涂料市场被更多的企业看好，品牌入驻越来越多，竞争也越来越激烈。而且消费者装修房子特别谨慎，现在市场上同质化的产品很多，品牌知名度也都不相上下，消费者往往会货比几家，东家不买西家买，因此价格这块往往会起到关键作用。这也导致利润很难上得去，传统的淡季旺季早就说不清了，没有明显的区分。

为了应对这一状况，我们有自己固定的油木工师傅，以方便为客户提供一站式采购涂装服务;厂家也会配合在当地做些广告推广。除此之外，我们把有限的资源投入到终端上去，投入到消费者身上去，把它变成真正的销量。我们每年都会搞几次大型的促销活动让利给消费者，抓住核心终端，进行终端促销。这才是治本的办法。质量过硬，加上很好的售后服务及价格让利，相信我们在当地的市场会越来越强大。

杨晓亮

北枝江嘉乐士总代理

记者：受市场环境不景气、人工成本上涨、卖场租金昂贵等多重不利因素影响，加上市场容量急速膨胀，供求关系出现失衡等，您对涂料行业还会看好吗?有没有想过转行?

杨晓亮：涂料是朝阳行业，我一直都非常看好，所以也就在今年6月中旬放弃了原有的防水生意开始做嘉乐士环保漆。枝江虽然是个小城市，但进驻的涂料品牌有很多，市场已基本饱和;再加上目前生意仅由我一个人来打理，以及一些个人原因，没那么多的精力放在经营上，导致今年嘉乐士在枝江做得并不怎么好。

眼前已是涂料销售的淡季，我今年主要是想把基础打好，通过一些油工师傅推荐做一些家装、工装工程来维持涂料这块生意，打算到明年再重点去推广、开发渠道。在枝江，市场有些潜规则与其它市场可能有些不一样，哪个品牌给油工师傅的回扣高，哪个品牌就在当地做得好。至于转行的问题，目前应该不会。明年我会加大投入推广嘉乐士，大刀阔斧地去经营它，希望能够帮助嘉乐士在枝江占领更大的一些市场。

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