聚焦营销 中小企业实效突破法则

    在经济快速变化的大背景下，虽然没有人可以否认中国的市场环境越来越趋向于理性、规范和宽松，也没有人可以否认中央及地方政府给于经济发展、企业成长的关注与支持，但在这种越来越良好、宽松的市场环境和政策背景下，越来越多的企业都在感叹“生意越来越难做、利润是太低了”、“品牌太多了，企业的竞争力越来越弱”、“企业发展越来越慢甚至下滑倒退，企业遇到了瓶颈”，很多曾经取得辉煌的企业陷入迷茫、一大批新的中小企业更是摇摆在生存、发展的成长边缘，这是在现实市场竞争的真实写照。　　　　在营销实践与项目咨询合作的过程中，很多中小企业老板提出“为什么我的产品越来越多，而利润确越来越低”、“为什么我做了全国十多个大市场，品牌确没有一点影响力”、“为什么我的产品概念年年都有新噱头，而消费者确不买账”……，其实中国更多的中小企业老板往往在具有一点资本积累后，更喜欢大而全的市场扩张、表面的舞台形象表演，而忽视了倍速变化营销环境下对市场机会与企业资源的专注匹配创新，在中国特色的市场环境下，并不是每一个品牌强大到不可竞争、也不是每一个品牌强大到没有盲区，关键在于如何针对新的商业环境实现企业的突破超越！　　　　一、快速变化、同质竞争的背后是什么？　　　　世界惟一不变得是改变！在中国特色的营销环境下，往往是机会出现一拥而上快速分割市场，市场竞争表现也是同质的产品、模式、渠道、传播，使市场在快速的催熟中萌芽成长，在这种机会营销导向下的发展往往好景不长，面临的更是市场竞争的加剧、经销商的理性、消费者的挑剔，也就自然而然的走进价格www.gxzjxh.com价格战、广告战、促销战、终端战的“红海泥潭”，使企业在销量瓶颈的同时利润缩水，在跟风、转型的运作阶段面临困惑。　　　　1、快速变化的背后是从“战役”的爆发力到“战争”的持久力　　　　倍速变化下的成熟理性市场环境，企业面临的营销将不在是单场“战役”的生存胜利，而是在持久赢得市场“战争”的谋略之道！在对中国的市场进行多纬度的细分后，你会发现中国的市场机会很多，而中小企业生存崛起往往都是捕捉到了一定的市场机会，一些初级的营销打法就很容易使企业赢得成功及一定利润与资本，来赢得一场“生存战役”的成功，成为市场黑马，但面对中国市场快速变化的环境与竞争对手的增多，粗放的营销手法将使更多中小企业在于大企业的竞争中将会更弱，立足于市场的中小企业更应该强化一种系统营销能力的构建来解决企业突破、市场拼争和持久发展的根本问题，市场正走向“战争”的持久对峙。

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