三四线城市橱柜市场招商小难点

    首先，三四线市场定义：县级及镇级市场。这样的描述与分类实际上并不准确，因为经济发展水平之不均，所以在这种定义下，不同区域的三四线表现必不相同，这里以江浙一带为参考，选市场形式较优异之处。　　　　市场的招商思路定位是建立在区域市场的发展现状及潜力的状况下进行，并非有固定模式，一线的招商政策与二线的招商政策定不相同，这点，应该是有共识，所以不多叙。那三四线市场的目前情况如何?这里，我们忽略掉一个问题：发展前景——并非说这个不重要，而是就目前的经济情况与国家的政策扶持都是偏向于三四线市场，如无大的政策变动或是有逆趋势的新科技快速普及，整体厨柜这个行业基本上在三四线是向上发展，所以暂略。　　　　三四线市场目前情况：　　　　1、中低档消费为主，高消费人群流失到高阶市场;　　　　2、单店成交量较低;　　　　3、本地正规加工较少，多为外地代加工、本地拼装为多;　　　　4、行业内知名品牌进驻率较低;　　　　5、店面装修不乐观，操作者专业性较差;　　　　6、消费能力不低，消费者知识欠缺，容易引导;　　　　7、夫妻店较多，小富即安思想占主流;　　　　8、经营手段单一，坐店销售现象比较严重;　　　　很明显，就以上所列情况，中端的品牌厨柜进驻将有比较大的发展空间。但如何进驻三四线市场?　　　　影响招商政策的几个重要的点：　　　　1、正常投资费用以及有无杂乱收费;　　　　2、品牌地域限制;　　　　3、品牌知名度与影响力;　　　　4、企业规模与专业程度;　　　　5、对加盟商的扶持力度;　　　　6、产品质量、产品卖点、供货价格与利润率;　　　　7、品牌发展潜力;　　　　8、样板市场明星店面的盈利能力与影响力;

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