沈阳进军中国实木家具之都

   “专业展会”吸引大量定单

    “这三天太累人、太喜人、太教育人了。”沈阳万芳木业有限公司的总经理陈清杰这几天终于可以休息一下了，三天的展会可把他忙得够呛，这句话着实概括了他的内心感受。

    展会期间陈清杰一直忙着签约洽谈，来自全国各地乃至海外的近5000多位家具经销商，不仅给展览会带来了人气，更给他的企业带来了不少定单。而宏发、名格、舒丽雅等家具企业也是收获颇丰。

    实际上，参展的企业都在展会上收到了良好的效果。据了解，在短短的三天展会期间，参展的80个家具和木工机械企业总共拿到了8000多万元的定单和购买意向。一位港商特意坐飞机来参观展会，并当场就订购了10多万元的“宏发”实木家具。“从吸引专业买家的角度来看，我们的家具展总算迈出了第一步。”多次参加国内外专业家具展的沈阳宏发家具有限公司总经理宋士伟，对这次沈阳{TodayHot}家具展显现出的“专业性”感到欣慰。

    “取得了这样好的成果，这在沈阳的家具展会上是前所未有的。”沈阳家具协会会长刘福章高兴地表示，展览会打出的“专业牌”，成为沈阳全面复制“深圳国际家具展”的一个重要因子，“也是此次展会成功的关键”。

    “这是一个专业展会，所以头两天，我们并没有让市民进来参观。”据刘福章介绍，此次展会和以往的展会有很大的不同，突出了“专业性”，以前那种熙来攘往的市民参观、只看不买的庙会般的沈阳家具展会被彻底颠覆。同时，此次展会由深圳家协全程“操盘”，拥有丰富的买家数据库、科学的展览操作模式及强大的推广力度，虽然在展会上看不见人山人海的火爆人气，但是来参观的5000多人可都是“实打实”的专业买家和经销商。

    另外，此次展会主打“实木”牌也是成功的关键。刘福章讲，沈阳坐拥东三省丰富的实木资源，实木家具具有地理的优势，同时也符合了未来环保、健康的家居生活主题，“既迎合了消费者，也迎合了经销商”。而以往北方家具展览没有突出这一特色，所以没有取得成功，企业都很失望。

    “实际上，我们在复制深圳成熟的经验。通过与深圳家协的这种合作，使得沈阳的企业能够有机会与国内外买家直接对接。”刘福章认为深沈两地联手打造的这个实木家具展，能够真正拉动沈阳家具企业更快地走向更广阔的市场。

        家具竞争拼的就是观念

    然而，在第一届中国实木家具（沈阳）展览会成功举办之后，沈阳家具行业的有识之士开始逐渐意识到与南方家具企业的差距，这种差距并不是设计、工艺、管理上的差距，而是“观念”上的差距。

    产品推广观念的落后

    沈阳万芳木业有限公司的总经理陈清杰通过这次展会感{HotTag}触很深，“设计、工艺都不比别人差，为什么就没有销路，原因在于，没有对自己的特色产品进行系统的特色推广”。据他讲，地区经济的发展制约着沈阳家具企业的发展。沈阳的家具企业信息封闭、思想封闭，导致了产品推广、销售方面的落后。

    “我们沈阳的家具企业观念落后了。”沈阳家具协会会长刘福章讲，沈阳的家具企业大约有1030家，形成规模的有近100家；但是此次展会只有80家参展，“很多企业都处于一种观望的态度。他们并不知道，参加这种专业展会取得的效果要比做广告还要大”。

    沈阳的很多家具企业认为参加展览会就是以接订单为主，或仅仅是为品牌做推广。但实际上，展览还是一种既有市场性也有展示性的经济交换形式，能反映行业的状况和趋势,在分析一些高水准的专业展览会的基础上，可以掌握经济的发展趋势。

    所以，对家具展览会，企业要有一个清醒的认识。首先，这种专业展览会是企业集中接触专业客户的窗口之一，是企业直接面向专业客户、经销商推广和展示品牌的窗口；其次，通过展会，企业可以挖掘并培养潜在的客户群。

    刘福章表示，企业参展，拿回了订单自然高兴，但如果在展会上没签回订单，是不是就代表白白花钱参展了呢？现在确实有很多企业都有这方面的顾虑，所以不愿意走出去参加各种展会，其实这是一种误解。收获是多方面的，签回订单说明产品对路，应该坚定发展方向；没签回订单，更应该及时查找原因，调整生产，而且参展也是最好的市场调查的机会。

    竞争观念上的落后

    “沈阳家具企业应该打造群体优势。”沈阳名格家具制造有限公司总经理田廷哲表示，“广东家具”现已成了名牌，成了高档家具的代名词，深圳、东莞、顺德等广东的家具企业很有眼光，在当地家具协会引领下，大家摒弃小利，紧紧凝聚在一起，以集团军作战的形式，发挥了“广东家具”的群体优势，共同争夺外地市场。

    而沈阳的家具企业往往把本地市场看得很重要，和本地企业竞争，这样沈阳的家具企业就很难抵挡外地家具企业的“入侵”；“沈阳的家具企业也同样应该以开放的心态谋求相互间的沟通与合作，团结在一起，共同致力于打造‘沈阳家具’的群体优势，这才是沈阳家具业今后发展的必经之路”。

    设计观念的落后

    “厚重的色彩一直是实木家具的主流，但是通过这次展会，我们就了解到：呈现自然本色的实木家具非常受青睐。”沈阳万芳木业有限公司的总经理陈清杰讲，现代家具设计随着崇尚自然、返璞归真等绿色消费理念的增强，干净的自然色调在一片或奢华或沉闷的色调中更加显眼。远离的生机扑面而来，更具清新、自然的风格，迎合了市场上风行的时尚。

    在此次展会上，使用天然木材的家具，有精致木纹的实木家具收到了大量的定单；“原木的色泽造成温暖柔和的视觉效果，让人心情舒畅，尽显简约的自然风情，这也是符合现代家具潮流的”。

        进军中国实木家具之都

    “打造‘中国实木家具之都’是沈阳家具行业今后的发展方向。”刘福章认为，中国家具行业越来越发展成为特色区域，如广东省中山市大涌镇是“中国红木家具生产基地”、浙江省安吉县是“中国转椅之乡”、山东省德州市宁津县是“中国桌椅之乡”，这些家具产业特色区域不仅形成了产业链，而且还形成了地区效应。

    而沈阳气候宜人，干湿度适宜，木材在经过干燥处理之后，回水率完全可以控制在8%以下，稳定性强，这是其他地区难以替代和比拟的；而且沈阳的木材资源丰富，包括沈阳在内的东北三省的优质木材涵盖了全国优质木材的70%，所以沈阳家具的目标就是成为“中国实木家具之都”。

    据了解，在第一届中国实木家具（沈阳）展览会的成功举办的经验基础上，沈阳市家具协会将在明年4月份继续举办中国实木家具（沈阳）展览会，其规模要比今年扩大一倍，“准备让东北实木家具十强企业全部参展，同时还将吸引日本、韩国、俄罗斯的家具企业团参展，争取把沈阳的展会办成全国惟一的实木家具展，为沈阳的企业创造一个专业的贸易平台”。

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